Ämne: Personlig försäljning 2
Årskurs: 2
Program: Försäljning och service
Tidsperiod: v.34 2024 – v.25 2025 (inklusive lov, APL v.18-22 och projektarbete ManyMaker v.38-43)
Lektioner per vecka: 2
Läroplan: Gy11
Arbetsområde 1: Personlig försäljning 2, Årskurs 2
| Veckor | Centralt innehåll | Arbetssätt | Bedömningsformer | Betygskriterier | Läroplansmål |
|---|---|---|---|---|---|
| v.34-37 | Affärskommunikation i olika affärskulturer, kulturella skillnader i försäljningsteknik | Föreläsningar, gruppdiskussioner, skriftliga uppgifter | Skriftlig text om affärskommunikation | Eleven kan använda grundläggande begrepp och beskriva affärskommunikation och kulturella skillnader på ett enkelt sätt | Gy11, Personlig försäljning 2 |
| v.38-43 | Projektarbete ManyMaker – tillämpning av försäljningsbegrepp och teknik i praktiskt projekt | Projektarbete i grupp, handledning, presentation | Projektredovisning, muntlig presentation | Eleven kan tillämpa försäljningskunskaper i praktiska situationer och samarbete | Gy11, Personlig försäljning 2 |
| v.44-51 | Kalkyl- och lönsamhetsberäkningar i personlig försäljning | Praktiska övningar, grupparbete, föreläsningar | Inlämningsuppgift, grupparbete | Eleven gör enkla beräkningar och redogör grundläggande samband inom kalkylering och lönsamhet | Gy11, Personlig försäljning 2 |
| v.1-17 | Konkurrensanalys, arbetsmarknader och försäljningsteknik inklusive merförsäljning och systemförsäljning | Diskussioner, gruppövningar, muntliga presentationer | Presentation, skriftlig analys | Eleven beskriver försäljningsteknik och arbetsmarknader samt kan göra enklare analyser | Gy11, Personlig försäljning 2 |
| v.18-22 | APL – arbetsplatsförlagt lärande | Praktik på företag | Reflektion och handledarbedömning | Eleven visar förmåga att tillämpa kunskaper i arbetslivet | Gy11, Personlig försäljning 2 |
| v.23-25 | APL-redovisning, reflektion samt kursavslutning | Presentation, repetition, skriftliga uppgifter | Redovisning, skriftlig examination | Eleven kan reflektera över sin praktik och visa grundläggande förståelse för kursinnehåll | Gy11, Personlig försäljning 2 |
Sammanfattande översikt över block och lektioner
Block 1: v.34 – v.37
Introduktion till affärskommunikation i olika affärskulturer och kulturella skillnader i försäljningsteknik.
- Föreläsningar, gruppdiskussioner och skriftliga uppgifter.
- Bedömning genom skriftlig text om affärskommunikation.
Block 2: v.38 – v.43
Projektarbete ManyMaker – praktisk tillämpning av försäljningsbegrepp och teknik i grupp.
- Projektarbete med handledning och presentation.
- Bedömning via projektredovisning och muntlig presentation.
Block 3: v.44 – v.51
Kalkyl- och lönsamhetsberäkningar i personlig försäljning.
- Praktiska övningar, grupparbete och föreläsningar.
- Bedömning genom inlämningsuppgift och grupparbete.
Block 4: v.1 – v.17
Konkurrensanalys, arbetsmarknader och försäljningsteknik inklusive merförsäljning och systemförsäljning.
- Diskussioner, gruppövningar och muntliga presentationer.
- Bedömning via presentation och skriftlig analys.
Block 5: v.18 – v.22
APL – arbetsplatsförlagt lärande där elever är ute på praktik.
- Praktik på företag.
- Bedömning genom reflektion och handledarbedömning.
Block 6: v.23 – v.25
APL-redovisning, reflektion samt kursavslutning.
- Presentation, repetition och skriftliga uppgifter.
- Bedömning via redovisning och skriftlig examination.
Övrigt
Alla lov och studiedagar enligt kommunens schema beaktas i planeringen. APL-perioden innebär praktik och paus i skolundervisning.