Prov: Grundläggande koncept inom marknadsföring
Årskurs: Gymnasiet
Ämne: Marknadsföring och försäljning
Tema: Grundläggande koncept inom marknadsföring
Syfte
Syftet med provet är att bedöma elevernas kunskaper och förståelse för centrala begrepp inom marknadsföring och försäljning, samt deras förmåga att tillämpa dessa begrepp i praktiska situationer.
Koppling till styrdokument
Centralt innehåll
Undervisningen ska behandla grundläggande begrepp inom marknadsföring, inklusive marknadssegmentering, riktad marknadsföring, säljprocesser och försäljningstekniker. Eleverna ska förstå hur dessa begrepp tillämpas i praktiska situationer.
Kunskapskrav
Eleven kan beskriva och förklara centrala begrepp och koncept inom marknadsföring och försäljning. Dessutom kan eleven ge exempel på hur dessa begrepp tillämpas i praktiska situationer.
Prov
Faktafrågor
1. Vad innebär marknadssegmentering?
- A) Att dela upp marknaden i olika segment
- B) Att öka försäljningspriset
- C) Att endast rikta sig till en målgrupp
- D) Att göra marknadsföring mer effektivt
2. Vilket av följande är INTE ett av de fyra P:na i marknadsföring?
- A) Produkt
- B) Personal
- C) Plats
- D) Pris
3. Vad kallas processen där man identifierar ett potentiellt kundsegment?
- A) Kvalificering
- B) Prospektering
- C) Presentation
- D) Uppföljning
4. Vilken segmentering utgår från ålder och kön?
- A) Demografisk segmentering
- B) Geografisk segmentering
- C) Psykologisk segmentering
- D) Beteendemässig segmentering
5. Vad är syftet med att hantera invändningar i en säljprocess?
- A) Att avsluta säljprocessen
- B) Att övertyga kunden om fördelarna
- C) Att ignorera kunder
- D) Att ändra produkten
6. Vilket av följande beskriver riktad marknadsföring bäst?
- A) Att marknadsföra en produkt till alla
- B) Att marknadsföra till specifika målgrupper
- C) Att minska marknadsföringskostnader
- D) Att använda generiska annonser
7. Vad är ett exempel på en försäljningsteknik?
- A) Produkttillverkning
- B) Behovsanalys
- C) Marknadsundersökning
- D) Företagsledning
8. Vad innebär uppföljning i en säljprocess?
- A) Att starta en ny försäljning
- B) Att säkerställa kundens tillfredsställelse
- C) Att ignorera kunden efter försäljningen
- D) Att erbjuda en rabatt
9. Vilket segmenteringskriterium utgår från livsstil och värderingar?
- A) Demografisk segmentering
- B) Geografisk segmentering
- C) Psykologisk segmentering
- D) Beteendemässig segmentering
10. Vilket av följande är ett exempel på marknadsföringsstrategi?
- A) Satsa på sociala medier för att nå ungdomar
- B) Öka priset på en produkt
- C) Minska produktens kvalitet
- D) Använda bara traditionella medier
11. Vad innebär stängning i försäljningsprocessen?
- A) Att avsluta samarbetet
- B) Att få ett bindande köpbeslut
- C) Att presentera produkten
- D) Att följa upp med kunder
12. Vilken typ av marknadsföring syftar till att öka kännedomen om en produkt?
- A) Riktad marknadsföring
- B) Säljande marknadsföring
- C) Budgetmarknadsföring
- D) Segmenterad marknadsföring
13. Hur definieras marknadsegment?
- A) En generell kategori av kunder
- B) En specifik grupp av kunder med gemensamma behov
- C) En långsiktig plan för försäljning
- D) En nöjd kundgrupp
14. Vilket av följande beskriver vikten av prisstrategier i marknadsföring?
- A) Priset påverkar försäljningsvolymen
- B) Priset har ingen påverkan
- C) Priset spelar endast roll efter köp
- D) Priset bör alltid hållas lågt
15. Vad innebär en SWOT-analys i marknadsföring?
- A) Att öka kundbasen
- B) Analys av styrkor, svagheter, möjligheter och hot
- C) Att minska konkurrensen
- D) Att öka reklamkostnaderna
Resonerande frågor
1. Hur skulle du tillämpa marknadssegmentering på ett nytt, hypotetiskt produkt? Syfte: Att bedöma elevens förmåga att tillämpa teoretiska begrepp i praktiska exempel.
2. Diskutera vikten av de fyra P:na för ett företag som lanserar en ny produkt. Syfte: Att mäta elevens förståelse av marknadsföringens grundläggande aspekter.
3. Ge exempel på hur företag framgångsrikt kan använda säljprocessens steg för att öka sin försäljning. Syfte: Att bedöma elevens insikt i säljprocessens betydelse.
4. I vilken utsträckning tror du att psykologisk segmentering är viktig för marknadsföring? Syfte: Att säkerställa elevens analytiska förmåga när det gäller segmentering.
5. Reflektera över ett företag du känner till och hur deras marknadsföringsstrategi kan förbättras. Syfte: Att ge eleven möjlighet att kritiskt analysera ett verkligt exempel.
6. Hur kan nya digitala plattformar påverka marknadsföringsstrategier? Syfte: Att utvärdera elevens förståelse för nuvarande och framtida trender inom marknadsföring.
7. Vilka etiska aspekter bör beaktas i marknadsföring? Syfte: Att bedöma elevens medvetenhet om etik i marknadsföring.
8. Hur kan du använda resultaten från marknadsundersökningar för att förbättra en marknadsföringskampanj? Syfte: Att utvärdera elevens förmåga att använda data i praktiska tillämpningar.
Bedömning
Faktafrågor: Varje korrekt svar ger 1 poäng. Resonerande frågor: Varje resonerande fråga kan ge mellan 1-3 poäng beroende på djup och relevans i svaret.
För betyg E krävs totalt 8 poäng, för betyg C 12 poäng (minst 3 poäng från resonerande frågor) och för betyg A 18 poäng (minst 5 poäng från resonerande frågor).